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直通车定向人群投放

9月25起，所有中级（含）以上车手，都可以使用定向人群投放功能

本月成长值还未达到中级以上的车手，还有最后几天赶快冲刺加油，争取在双11大促前可以提前使用此功能，提前测试出适合自己店铺的定向人群。

定向人群标签详解

定向人群新手操作设置

各位车友们，17年直通车最高端大气上档次的功能-----“定向人群投放”正式上线了。

日常推广商品时，如果指定“目标人群”（如：美国18~24岁男性）优先看到我的商品，那该多好。
日常推广商品时，如果指定“网站高消费能力买家” 优先看到我的商品，那该多美好~！
日常推广商品时，如果指定“同行店铺的买家” 优先看到我的商品，那该多美好~！
日常。。。。。。。。。。。

现在，以上这些都不是梦。
直通车最新推出“定向人群投放”功能，圈定目标人群，通过设置一定的溢价比例，使目标人群优先看到自己的推广商品。

下面让我们详细介绍下“定向人群投放”基础操作设置。
第一步“添加人群标签”，即圈定指定的目标人群
首先，目前只有重点计划可以设置标签，进入后台推广管理，打开计划的首页，您会看到一个“人群”的界面，点击“添加人群标签”，正式开始设置。
重点注意：计划的首页点击“添加人群标签”，计划层面是对该计划进行设置，设置后该计划下所有的推广单元都适用此标签。

第二步“对标签进行出价”，即对指定的标签设置一定的溢价
如下图，点击“添加人群标签”后，会弹出设置的窗口，对自己想要设置的标签，进行价格调整，点击“确认”，正式完成设置。
重点注意：此处设置的是溢价比例，设置后该计划或单元下的实际出价=关键词原始出价*溢价比例，例如原始出价为1元，标签溢价比例为150% ，那么若命中标签单次点击出价为1.5元。

第三步“监控标签的效果”
设置好的标签，可以在单元或计划中的“人群”页面查看。可以查看指定时间内标签覆盖下的曝光点击花费等数据，此处也可以对标签的溢价进行修改。
重点注意：此处效果数据和日常推广数据延是一样的，数据展示延迟美国时间t-1天。

FAQ
1. 一个计划或单元可以设置几个标签？
一个计划最多可以设置8个标签，当命中的标签相互冲突时，取溢价比最高的。

2. 什么是人群标签？
人群标签是定向投放功能的基础，目前分为优质人群、人口属性、本店买家三大类。您对这些指标的标签进行溢价设置，当有流量命中这些标签时，您设置标签的商品会优先展示。

3. 设置好的标签多久生效？
当日设置好的标签，在隔日生效。

4. 什么层级的客户可以使用此功能？
目前只有中级以上车手才可以使用。

5. 什么层级的客户参与内测？什么时候开放所有用户使用？
目前只有高级以上车手才可以使用。

6.人群标签统计是多久的数据？
不同的人群标签，统计的数据周期会有差异，一般时间在3-6月。

7.覆盖的标签多久更新一次？
每天后台会自动更新。

8.为什么我的人群标签出价后没有展现数据？
如果您对人群标签进行有效添加后，建议您可以第二天开始持续观察数据，建议您可以适当提升您的标签溢价比例

定向人群进阶操作介绍

1、定向人群的优势在哪里？
平台每天有大量的买家去搜索商品进行购买，定向人群可以帮您去圈定不同需求的客户群体，让适合自己店铺的精准人群买家快速找到自己的产品，每一分推广费花在刀刃上！同时人群系统会匹配大促和事件，助力大促拉新和优质客户转化。
1）店铺发展新客户：结合商品本身及同行意向客户，自定义圈定符合商品的人群来进行获取流量，快速提升点击率。
2）店铺维护老客户：店铺行为客户，这部分的人群意向、转化高，维护老客户，稳定店铺转化
3）优化培养推广评分：通过精准人群投放获取高点击率、高转化数据，来优化提升关键词的推广评分

2、定向人群的圈定方式
实现流量精准度，花费价值最大化、要想流量精准，最关键是圈定适合的目标人群，合理的使用推广策略，可通过商品本身、店铺客户、以及店铺的运营节奏来圈定精准的目标人群
1）商品本身
结合商品本身，可以从商品的风格、类目比单价、性别、年龄、消费额度多个维度去圈定符合自身组合类访客人，假设服装类目的商品，有欧美风，单价在几十美元以上，主要对象群体是女性，就可以圈定这类人群进行重点投放，同时建议根据数据纵横来查看自身店铺人群的特征，根据这些特征来设定。

2）店铺客户
a.对店铺产生行为的高意向买家：后台有的标签有“本店访问过的访客、本店收藏过商品的访客、本店优惠券领取的访客、本店加过购物车的访客、本店产生过购买的访客”。
b.同类店铺的访客：后台有的标签有“同类店铺加购、同类店铺购买、同类店铺访问、同类店铺收藏”
3)、店铺运营节奏
a.日常销售：可以圈定“高购买频次的访客，高消费金额的访客，适合自己店铺人口属性的访客”若是部分商品可根据地域国家属性重点圈定，提高产品的排名从而提高展现和转化。
b.大促活动：
可结合3.28、8月底、11.11大促类的活动，可以根据直通车后台已经有的人群标签进行加大力度投放，如：
领用优惠券的访客，收藏&加入购物车的访客

3、圈定人群的使用
1）店铺发展新客户
店铺拉新发展新客户，在人群设置上初期可以先使用1、自定义标签人群，通过商品本身特征去圈定适合商品风格、属性、价格的人群进行溢
价，2、抢占同行店铺的访客，需要注意的是自定义圈定人群需要有一定的数据，在新增人群时建议先设置一般初期建议设置溢价150%~200%，
持续关注3天数据，根据点击数据的多寡进行轻微幅度的溢价调整。

2）店铺维护老客户
将标签“本店产生过购买的访客”可以重点推广，需要保证稳定的溢价持续获得老客户的关注，建议溢价幅度可结合关键词的出价，溢价在
100-200%，持续关注数据效果
另像店铺历史存在行为的群体“本店访问过的访客、本店收藏过商品的访客、本店加过购物车的访客”，也是重点需要曝光的客户群体，客户
意向度高近期购买可能大，溢价幅度可以保持在200%上下。

3）优化培养推广评分
对于初期推广者来说，需要进行有效的养词去培养推广评分，可以选择直通车后台的优质人群（如老客户、同行人群）进行溢价投放，这类人群店铺存在行为意向高，易转化，通过溢价持续关注数据，提升ctr，进而影响推广评分，但是，在初期推广的时候关键词出价不可以过高，否则定向人群的点击成本可能会很高。需要通过定向人群功能的全方位使用，针对不同人群去做投放的，使得流量更具有针对性，从而做到更精准的投放，更为有效的提升账户的CTR、推广评分、促进店铺的合理的健康的发展。

Ps: 对于溢价比例：一般开始投放的时候，建议先采取130-150%的溢价幅度测试进行投放，找到人群溢价后合适流量值。对于投放关键词：根据热门程度设置，如热门词可以选择低出价，高溢价的方式去投放，而长尾词可以考虑高出价低溢价的方式。

最后：人群的选择使用不是在为自己盲目的去扩展人群，需要多维度分析产品信息，总结受众群体特点，去找到适合自己的店铺投放的人群，再去做更加精准性且具有针对性的策略营销。